Nel precedente post è stato presentato cosa il Pay per Click può significare, in termini di guadagno, per una struttura alberghiera che volesse farne uso.

Oggi voglio però parlare di un altro aspetto legato al PPC: le Landing Page.

Per chi non ne avesse mai sentito parlare, se dovessi esprimere in modo banale e semplificato a cosa servono, direi che quando si fa una campagna pubblicitaria, sia online che offline, è sempre cosa utile avere una locandina pubblicitaria. In un certo senso la Landing Page funziona in questo senso: una pagina personalizzata che sappia catturare l’attenzione dei visitatori.

Partiamo però dal concetto dell’inserzione pubblicitaria che si può avere con il Pay per Click. Come avevo già spiegato, effettuando la ricerca per la parola chiave “hotel last minute“, l’utente può trovare il vostro annuncio nel caso in cui abbiate scelto questa keyword per l’inserzione.

Cosa succede nel momento in cui si clicca sull’annuncio?

Si aprirà una nuova finestra in cui, per l’appunto, sarebbe bene che si presentasse davanti agli occhi del visitatore la propria Landing Page.

Solitamente le Landing Page si presentano in due modi differenti:

• landing di consultazione in cui si danno semplicemente delle informazioni utili per il visitatore: una pagina di comunicazione.
• landing transazionali il cui scopo è quello di far compiere un azione al visitatore, come può essere il compilare un form di richiesta prenotazione, o richiesta informazioni etc.

Tra le due modalità, oggi è senza dubbio il secondo tipo ad essere maggiormente impiegato.

Il motivo è chiaro: permette di ottenere più tasso di conversione, ovvero più probabilità che un utente ci contatti per effettuare un acquisto.

E’ chiaro che per gli hotel, una landing page può tornare utile per diversi motivi: può aiutare a far conoscere gli eventi ed attività della propria struttura alberghiera, può servire a mettere in risalto determinate offerte promozionali (ad esempio una “camera matrimoniale per 3 notti al costo di 2“).

Per semplificare, vi riporto qui di seguito tre passaggi riepilogativi:

1. L’hotel decide di realizzare una campagna Pay per Click con inserzioni pubblicitarie

2. Al Pay per Click si affianca anche la realizzazione della Landing Page

3. L’utente digita sui motori di ricerca una parole chiave. Trova l’inserzione pubblicitaria. Clicca sul link dell’inserzione e gli si apre la Landing Page volta ad esaltare la propria offerta e ad invitare il visitatore a compiere un’azione finale (di richiesta o acquisto)

Le probabilità di ottenere risultati da un lavoro di questo tipo, sono molte!

Ma come si fa a realizzare una Landing Page efficiente? Quali regole seguire?

Premetto che non è affatto cosa facile. Senza volermi presentare come l’inventore di regole specifiche e senza stare qui a riscrivere nozioni che sono state già ampiamente sviluppate sul web, vi invito a leggere un articolo scritto su TagliaBlog, davvero molto dettagliato e in grado di fornirvi tutte le caratteristiche necessarie e fondamentali per la loro stesura: Le Landing Page, queste sconosciute!

E’ probabile che alcuni albergatori abbiano già realizzato una landing page per promuovere la propria struttura ricettiva e spiengere le proprie offerte sul web. Con il video che riporto di seguito sentirete e vedrete utili consigli per rendere idonea e soprattutto vincente, la propria landing page.

Il video registrato da Filippo Toso, esperto del settore marketing e autore del corso Mastering Landing Pages, analizza nello specifico la landing page di un bed and breakfast umbro.

Mi piacerebbe che tutti guardassero questo filmato, in quanto si capiranno: gli errori più comuni, le cose da fare e da non fare, piccoli dettagli a cui spesso non si fa attenzione ma che rischiano di far perdere molti utenti e quindi potenziali clienti.

Danilo Pontone