Per fare pubblicità su Internet, tra le la stretagie che tutti utilizzano vi è certamente il Pay Per Click, secondo cui l’inserzionista paga una tariffa ogni qualvolta che un utente clicca sul suo link pubblicitario.

E’ risaputo che i vantaggi del PPC sono molti, in quanto permette di aumentare e ottimizzare al massimo i propri investimenti e soprattutto consente di rivolgersi ad un pubblico molto targettizzato, raggiungendo quindi coloro che possono essere realmente interessati al prodotto messo in questione.
Un esempio di PPC sono le Keywords Advertising, cioè quei risultati che compaiono a lato nei motori di ricerca.

Ma l’era del Pay Per Click potrebbe essere giunta al termine.
Da oggi infatti si comincerà a sentir parlare di Pay Per Lead.

Attraverso questa nuova forma di pubblicità online, l’inserzionista pagherà solo il contatto di chi ha cercato informazione sulla propria azienda registrandosi online.
In sostanza si paga non per singolo click (come avviene nel PPC) ma per singolo contatto.

Lo stesso Roberto Lorenzetti (Ad di Siseco), ha affermato:

Non ci si può più permettere di restare a guardare o aspettare che sia il cliente a cercarci: bisogna andare a cercare chi può essere interessato ai nostri servizi.

Con il Pay Per Lead si attua e migliora anche il proprio CRM (Customer Relationship Managment), in quanto l’utente che trova un’inserzione pubblicitaria, entra nel sito dell’azienda, in base alle informazioni si registra online e richiede automaticamente un preventivo.
In tal modo, usufruendo della registrazione del contatto, l’azienda potrà mantenere un riferimento e dunque un contatto con i propri potenziali consumatori.

Il CRM aziendale subisce quindi un forte impulso dall’attività di PPL.
Bisogna inoltre tenere conto di un dato statistico secondo cui in Italia sono più di 20 milioni, in Europa 300 milioni, gli utenti che si affacciano e visitano i siti di tante realtà aziendali, proprio grazie ai sistemi di pubblicità online presenti sul web.

In definitiva con il Pay Per Lead si va a colpo sicuro.
La volontà ben precisa è quella di far si che siano le aziende a mobilitarsi andando incontro ai propri clienti e non viceversa.

imagine credits: Advice Interactive Group

Danilo Pontone

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